月度案例：瑞幸“卖”狗、内江反骨海报

(资料图片仅供参考)

营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑「月度案例」栏目将从洞察、热度、创意等不同维度对月度案例进行综合分析，并结合每周投票结果，为大家带来每月营销案例TOP5。NO.1 瑞幸：联名线条小狗洞察：⭐⭐⭐⭐热度：⭐⭐⭐⭐创意：⭐⭐⭐开年的第一个出圈联名，非瑞幸和线条小狗莫属，让浪漫的情人节都多了几分童趣和可爱~ 点评：借助萌犬元素和特色画风，「线条小狗」这一IP早已成为年轻人的表情包心头好，此次瑞幸联名线条小狗想必也是看中了这一点。此外，双方还推出新品带刺玫瑰拿铁和相思红豆拿铁，消费者购买两杯限定产品即可获得联名贴纸，与传统“买一赠一”营销套路相比，瑞幸以一种更为讨喜的沟通方式勾起了消费者的“集邮”之心，并通过周边物料的童趣画风促成了不少转化。从利路修YYDS、孤寡青蛙再到如今的线条小狗，不难看出瑞幸对年轻人喜好和热点洞察的敏锐，为同行树立了不错的吸粉示范。NO.2 Keep：“5亿”奖牌效应洞察：⭐⭐⭐⭐热度：⭐⭐⭐创意：⭐⭐⭐前段时间，Keep奖牌卖了5亿的消息被传开，许多网友才知道Keep原来还出奖牌，而且设计得还挺可爱？ 点评：Keep最早出圈的奖牌是大耳狗主题，此后，Keep就不停产出三丽鸥联名系列，还有《恋与制作人》、《蜡笔小新》以及各大城市限定联名奖牌等。从原本的赛事活动拿奖牌到盲盒抽奖牌等各种线上营销形式，Keep通过多元化形式和各大IP的热度吸引粉丝，扩大了传播受众圈层，带动更多人参与运动的同时轻松获得流量，助力了品牌的宣传与推广。 NO.3 情人节营销：内江反骨海报洞察：⭐⭐⭐⭐⭐热度：⭐⭐⭐⭐创意：⭐⭐⭐

情人节之际，在别的城市忙着制造甜蜜氛围之时，四川内江却展现了完全不同的画风。

点评：如今，年轻人单身数量众多，且对于恋爱有着“可有可无”的淡然态度。基于该点洞察，内江选择反向营销，不去诉说爱情的美好，反而通过段子文案诙谐地展现单身的自在和舒适，给了单身狗最后的慰藉，也让众多单身群体产生共鸣。值得一提的是，这波反向操作也确实让内江强势出圈，让许多网友记住了内江——一个反骨的川辣城市。

NO.4 麦当劳：麦门火了！洞察：⭐⭐⭐⭐热度：⭐⭐⭐创意：⭐⭐⭐继肯德基“疯狂星期四”梗被玩烂后，麦当劳的麦门文学又强势崛起。 点评：从订单备注的文案中可以发现，麦当劳的粉丝已经将麦当劳当作一种信仰，并通过充满信念感的文案来证明自己“门徒”的身份，为自己谋福利。与肯德基的疯狂段子相比，麦当劳的麦门文学更加凸显高贵感，虽然风格有所不同，但其本质都是通过用户创造UGC内容来拉动社交话题讨论度，在形成自主传播的同时打造与消费者互动的特色暗号。 NO.5 美康粉黛：口红文案出圈洞察：⭐⭐⭐⭐热度：⭐⭐⭐⭐创意：⭐⭐⭐近日，有网友发现美康粉黛的口红包装很用心，其在包装上印制了走心长文案，鼓励女性用口红划掉身边那些有害的小广告。 点评：为了减少口红库存，美康粉黛直接把口红送给了消费者。据了解，美康粉黛此次共送出12万支口红，且在外包装上印制了长文案，鼓励女性勇敢用口红武装自己，对那些侵犯个人权益的信息内容说“不”，与其说品牌送的是口红，倒不如说给予了女性直面危害的勇气和维护群体利益的信心。

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